商务西语谈判实战200句精讲（第四期）
上海市课灵通
时间：09-17
国际商贸西语谈判进阶指南
合同条款规范表述与实务应对策略
合同条款协商要点
在国际商务谈判中，合同条款的准确表述直接影响合作成败。以下场景对话模板建议配合具体语境灵活运用：
| 合同审查请求 | Léa con cuidado al borrador del contrato, y haga los comentarios respectivos a sus términos. |
| 条款修改建议 | ¿No le parece que tenemos que agregar una frase aquí? |
| 争议解决机制 | Creo que es conveniente agregar una cláusula de arbitraje para resolver las discrepancias. |
1 价格谈判策略
▶ 报价合理性说明：
Puedo garantizarle que el precio ofrecido es razonable.
▶ 市场比较分析：
Este es el precio más bajo que puede encontrar en cualquier parte.
▶ 综合因素考量：
Antes de comparar los precios, debe tomar consideración sobre otros factores.
2 合同执行规范
- ▸ 履行监督：Todas las clásulas del contrato tienen que cumplir cabalmente
- ▸ 违约处理：Las pérdidas será asumida por la parte incumpliente
- ▸ 协议终止：Vencido el período de gracia, se prescindirá automáticamente
专业学习建议
建议结合具体商业场景进行角色扮演训练，重点关注合同条款的逻辑衔接和法律术语的准确应用。定期进行模拟谈判可有效提升实际应用能力。