课程背景

世界上的富豪中有80%都是从销售开始做起的，想要让自己的销售实力好，那么就要让自己具备更强的说服力，当你在跟客户表达自己的观点时，能让客户快速理解并且迅速接受，如果你的产品滞销，或者收入不高，那么应该反思一下自己的方法是不是找错了。 表达观点 icon

您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

怯场心理 icon

作为销售同样的产品别人发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

用错方法 icon

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？

毫无提升 icon

还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都苦恼吗？

课程简介

新励成说服力销售课程，主要帮助学员成功突破紧张的心理问题，教会学员能够持续获得快乐的秘密，让学员明白在任何情况下，如何掌握自己的情绪，让自己能够主控自己的命运，教会学员在遇到瓶颈的时候如何寻找突破口，让自己能够在逆境中寻找到突破的自信，突破紧张并且成功获得成功。 数年磨砺，打造立体化教学内容

课程阶段 课程内容 阶段 说服心理学 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。 形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满，我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！ 第二阶段 和谐关系建立 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。 有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。 透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。 第三阶段 顾客需求分析、解决 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式! · 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦 所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！ 第四阶段 竞争对手分析 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。 可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。 有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除 处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！ 第五阶段 成交技巧 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。 交谈中察言观色让成交信号无所遁形！ 应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ 做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！ 第六阶段 做好顾客服务 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！ 整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性 案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！ 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！ 课程特色

十年教学经验，针对销售人员的课程特色

广泛性

情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合各界销售精英及有志于提升说服力的学员

系统性

在广泛调研、分析企业销售、市场需求基础之上精心策划经典课程，课程内容设计系统、极具针对性

实战性

整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实战性

知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩。通过改善销售思维而改变销售行为

课程收获

运用说服

学会使用运用潜意识说服

提升说服力

提升工作和生活中的说服力

业绩倍增

销售业绩倍增收入提高

打开思维

打开你的营销思维及心态

增强依赖感

增强与客户之间的依赖感

激励团队

影响、改变别人激励团队