该课程体系包含20个教学模块，总学分要求达79分。从基础理论到实践应用，课程设置突出市场调研、渠道管理、客户维护等现代销售管理核心能力培养。其中实践环节占总学分18%，强化学生实操能力。
| 科目代码 | 课程名称 | 学分 | 认证关联 |
|---|---|---|---|
| 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售总监认证 |
| 10511 | 销售团队管理 | 6 | 经理级认证 |
「销售风险管理」模块包含4学分理论课程及2学分实践环节，采用案例教学法培养风险预判能力。配套教材《销售风险管理》系统讲解客户信用评估、合同风险防控等实务内容。
完成特定课程组合可申请销售经理（4门必修）、销售总监（3门进阶）职业资格证书。实践类课程成绩可作为证书评审的重要依据。
| 完整科目列表 | |||||
| 序号 | 代码 | 科目名称 | 学分 | 教材 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 中国近现代史纲要 | - |
毕业论文模块要求学员结合企业实际案例，完成不少于8000字的专题研究。指导教师团队包含具有十年以上行业经验的实务专家，确保论文选题贴合市场需求。
