销售管理与营销技巧提升培训

环球礼仪专业培训体系聚焦企业营销管理痛点，通过模块化课程设计帮助管理人员掌握市场开发核心逻辑。课程特别设置渠道管理实战模拟环节，让学员在真实商业场景中提升决策能力。

课程核心模块解析

教学实施要点

课程采用场景化教学模式，在区域市场背景分析环节，通过真实企业案例还原市场开发过程中的典型问题。学员将分组完成某快消品区域市场进入方案设计，涉及渠道选择、价格策略制定等关键决策。

现场演练环节设计

• • 区域市场SWOT分析报告撰写
• • 经销商谈判角色扮演
• • 大客户需求挖掘模拟

渠道管理能力构建

课程重点解析产品流向监控方法，通过某建材企业渠道管控案例，详解如何建立经销商评价体系。学员将掌握窜货预防机制设计与价格管控策略，现场完成某区域渠道优化方案。

典型问题处理方案

针对区域市场开发中常见的渠道冲突问题，课程提供三级处理机制：预防性合同条款设计、日常监控指标设定、突发事件应对预案。通过某家电品牌渠道管理实例，解析具体执行要点。

团队管理专项训练

销售团队管理模块包含狼性团队建设方法论，通过某保险企业团队激励案例，解析目标分解与过程管控技巧。课程特别设置销售会议模拟环节，学员将现场演练销售数据分析会主持。

管理工具导入

• • 销售漏斗管理表
• • 客户分级评估矩阵
• • 渠道健康度评估模型

教学实施保障

课程配置专属案例手册，包含12个行业典型营销案例。教学团队由具备10年以上实战经验的管理顾问组成，采用双师制教学模式（理论讲师+实战教练），确保知识转化效果。

后续服务支持

学员可获赠三个月在线问答服务，并参与季度案例更新研讨会。企业客户可申请定制化内训方案，根据具体业务需求调整课程重点模块。