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B2B销售策略：顾问式销售

B2B销售策略：顾问式销售

授课机构： 上海环球礼仪培训

上课地点： 浦东校区

成交/评价：

联系电话： 400-688-0112

B2B销售策略：顾问式销售课程详情

B2B销售策略深度解析

现代销售领域普遍认同以客户需求为核心的理念，但真正实现主动引导客户需求的企业仍属少数。本课程聚焦销售策略升级，特别为销售代表、主管及经理定制，通过系统化训练帮助学员掌握需求引导、价值呈现等高阶销售技巧。

课程核心价值

模块 能力提升 产出成果
需求引导 客户痛点挖掘能力 精准需求分析报告模板
价值呈现 方案定制化能力 价值主张设计工具包
关系管理 决策链渗透能力 客户关系评估体系

教学模块详解

模块一：销售流程重构

  • 商业环境演变趋势分析
  • 客户需求认知偏差修正
  • 需求引导话术设计模型

模块二：策略制定进阶

  • 产品方案化转型路径
  • 价值定位四象限法则
  • 异议处理黄金话术库

模块三：关系管理体系

  • 决策链三维渗透策略
  • 客户生命周期管理法
  • 忠诚度提升六步法则

教学特色说明

采用沙盘推演结合真实案例的教学模式，每位学员将获得：

  • 个性化销售策略诊断报告
  • 客户决策路径模拟工具
  • 价值呈现视觉化模板
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