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400-688-0112

《终端超级督导—销售就该这样做》课程大纲

《终端超级督导—销售就该这样做》课程大纲

授课机构: 上海环球礼仪培训

上课地点: 浦东校区

成交/评价:

联系电话: 400-688-0112

《终端超级督导—销售就该这样做》课程大纲课程详情

终端督导培训课程体系

课程核心价值

本培训采用理论解析+情景模拟+专家点评三维教学模式,重点解决终端销售中的六大核心问题:

培训模块 能力提升点
客户接待规范 建立专业形象与信任关系
产品解说策略 增强产品价值传达能力
价格谈判技巧 提升议价空间把控能力

教学模块精要

模块一:专业形象塑造

  • 职业着装规范与形体管理
  • 服务话术的黄金三原则
  • 客户类型识别与应对策略

模块二:销售流程优化

通过真实案例解析常见销售困境:

情景案例:顾客频繁比较竞品时的应对策略

实战方案:FABE法则在差异化销售中的运用

教学特色解析

采用分组竞赛制激发学员潜能:

情景再现教学

真实还原8类典型客户接待场景

即时反馈机制

专家现场点评+视频回放分析

常见问题解决方案

价格异议处理:

采用价值对比法化解价格争议:

  1. 建立产品生命周期成本概念
  2. 可视化呈现售后服务价值