本培训采用理论解析+情景模拟+专家点评三维教学模式,重点解决终端销售中的六大核心问题:
培训模块 | 能力提升点 |
---|---|
客户接待规范 | 建立专业形象与信任关系 |
产品解说策略 | 增强产品价值传达能力 |
价格谈判技巧 | 提升议价空间把控能力 |
通过真实案例解析常见销售困境:
情景案例:顾客频繁比较竞品时的应对策略
实战方案:FABE法则在差异化销售中的运用
采用分组竞赛制激发学员潜能:
真实还原8类典型客户接待场景
专家现场点评+视频回放分析
价格异议处理:
采用价值对比法化解价格争议: