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400-688-0112

客户心理与沟通培训课程

客户心理与沟通培训课程

授课机构: 上海环球礼仪培训

上课地点: 浦东校区

成交/评价:

联系电话: 400-688-0112

客户心理与沟通培训课程课程详情

客户心理与沟通培训课程

核心教学模块解析

上海环球礼仪专业培训课程面向企业管理人员、客户服务团队及销售精英,通过心理行为模型构建与实战沟通演练,系统提升客户关系管理能力。课程包含需求洞察、行为分析、投诉处理等核心板块,采用案例研讨与情景模拟相结合的教学方式。

培训模块 核心内容 教学方式
客户心理认知 心理防御机制分析/价值感知培养 小组讨论+心理测试
沟通共识建立 决策过程模拟/期望值管理 角色扮演+决策沙盘
需求分析技术 行为类型识别/服务策略制定 案例画像+情景推演

课程特色亮点

  • ▸ 心理需求三维分析法:从认知、情感、行为层面解构客户决策
  • ▸ 动态沟通模型:包含17种客户应答场景解决方案
  • ▸ 真实商业案例库:涵盖金融、零售、IT等八大行业典型场景

教学成果保障体系

课程实施双轨评估机制,培训期间进行实时场景演练考核,结业后提供三个月在线答疑支持。学员可获得《客户关系管理师》职业能力证书,优秀案例将收录至企业教学案例库。

典型培训场景

  1. 客户异议处理模拟:包含价格争议、服务延迟等12类常见问题
  2. 大客户谈判实战:投标、集团采购等复杂场景推演
  3. 线上沟通专项训练:邮件措辞、视频会议等数字化沟通规范

师资团队构成

教学团队由企业培训师、心理学博士及行业专家组成,平均从业年限12年以上。课程顾问定期更新教学案例库,确保课程内容与企业实际需求同步。