上海交大慧谷会展顾问式营销课程植根于国内百家会展企业实战数据，针对行业特有的销售场景开发而成。课程突破传统营销模式，建立以客户需求洞察为核心的销售方法论体系，帮助从业人员实现从产品推销到价值传递的思维转变。
| 传统销售痛点 | 顾问式解决方案 |
|---|---|
| 决策链识别不清 | 建立客户画像分析系统 |
| 价格谈判僵局 | 价值锚点定位技术 |
| 需求挖掘表面化 | 三级痛点诊断模型 |
通过情景模拟训练掌握SPIN提问技术，建立客户需求分析坐标体系。重点解析会展客户特有的决策流程，开发针对性的需求诊断工具包。
演练FABE法则在会展方案中的具体应用，学习如何将服务特性转化为可量化的商业价值。包含客户见证系统构建与成功案例包装技巧。
课程实施采用双轨制培养模式，配备行业导师全程跟踪指导。建立学习效果评估系统，包含三个阶段的能力测评与实战任务通关考核。
